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近日，恒丰银行为诸暨三汇机械有限公司提供了出口商业发票贴现金融业务，使后者的生产车间在这个异常炎热的六月比去年更加繁忙。
它曾经是越南的古都和石的故乡。如今，作为中国100个县市和小微企业聚集的地方，诸暨正经历着国际贸易的持续低迷。
出口的韧性
诸暨是浙江省的主要工业县(市)，综合实力在全国百强县市中排名第14位。有15家上市企业和6家入选中国民营企业500强。相比之下，专门为企业制造和经营配件的三汇机械并不知名，但却在海外建立了自己的市场声誉。
作为一个传统的汽车大国，美国的汽车零部件市场成熟而庞大，长期以来一直被西方汽车零部件公司所占据。由于技术、质量和商业要求，中国的小微企业几乎不可能在这个市场上占有一席之地。
三汇机械顽强地瞄准大海的方向，奋力拼搏。这项技术没有通过。他们引进了专业人才，建立了企业设备加工中心，并将其产品扩展到接头系列、连接器系列、汽车防护工具系列、吹灰器系列等数千个类别。，涵盖所有汽车工具。质量受到质疑。他们购买了近百台数控车床和自动车床，并建立了完善的监控系统。主要产品的技术质量达到国际先进水平。
目前，公司约80%的产品出口，主要销往美国、墨西哥、智利、巴西等国家，并与当地主要汽车零部件公司建立了长期合作关系。2013年出口额超过1000万美元后，2014年企业出口额超过1500万美元。三辉机械与美国AAP公司(北美最大的汽车零部件经销商)签署了供货关系协议，该公司将负责AAP公司在美国销售的所有汽车工具的生产。预计年供应量将超过2000万美元。
蓝图很难展开，担忧依然存在。
在低迷的市场环境下，所有企业都保持了两位数的增长率。三辉机械公司的负责人似乎百感交集。令人高兴的是，一个小企业依靠自己的努力和出口来生存和发展。令人担忧的是，全球汽车零部件市场正在加速整合，外国同行在地区和政策支持下正在形成自己的比较优势。
就在此时，应党中央、国务院要求，金融业要支持实体经济发展，切实加大对订单、效益、效益型中小企业的融资支持力度，恒丰银行杭州分行对辖内中小企业进行了重点走访。
“在汽车零部件行业，大多数下游企业在交货、安装和调试后都使用付款方式。这种贸易规则显然不利于进出口企业，尤其是像我们这样的企业。”当谈到三辉机械当时面临的问题时，企业负责人还是有些无奈。
据报道，一般中国产品都是从大陆运输到北美，加上安装调试时间，货款的结算大多要等到提单后150天，而且恢复期比较长。国际汇率也有波动，这实际上增加了出口企业的金融风险。
正因为如此，三汇机械的营运资金链长期处于紧张状态。“我们正在考虑如何解决上游支付，害怕中间的哪个环节出现问题。显然意识到需要改进和升级生产线，也想扩大生产规模，一个人可以触摸到他手中的“白色条纹”一个接一个。所有想法只能是空个想法。”当企业负责人不知所措时，他收到了恒丰银行员工的一个意想不到的建议。
金融创新送“春雨”
经过多次实地考察，恒丰银行杭州分行客户经理基本了解了三汇机械的基本情况，对企业的金融服务需求和发展前景有了更深入的了解。“企业有订单和利益。海关出口数据显示，该行拥有高质量的下游客户和稳定的还款来源。鉴于企业的资产规模和贸易电汇结算方式，普通贷款不适合企业。”客户经理认为可以为他们考虑特殊的融资方案。
相关信息及时提交至恒丰银行总行业务平台。经研究，各业务部门建议分行采用出口商业发票贴现的方式解决企业融资需求。
根据该计划，三汇机械以承兑交单或承兑交单的方式向进口商销售货物，并将出口应收账款的债权转让给银行。银行根据出口商业发票金额的一定比例向企业提供有追索权的短期融资。
取得客户同意后，恒丰银行业务部和科技部发起联合突击，先后完成产品设计、国际结算系统与信贷系统首次对接等创新工作。最后，今年3月，恒丰银行在杭州的第一笔出口商业发票贴现业务成功登陆，33万美元划入三汇机械企业账户，几乎给正在干涸的企业送去了一场“春雨”。
恒丰银行相关人士表示，资金压力是中小微出口企业转型升级的最大障碍。恒丰银行通过创新发展，实现了积极满足实体经济对金融服务的有效需求。目前，恒丰银行正以轻资本盈利模式进行交易银行改革。未来将在支付结算、贸易融资、现金管理、供应链融资、跨境金融等领域提供更加全面的金融服务计划，为实体经济发展和产业升级提供更强有力的金融支持。
