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北下朱村距离世界最大的小商品批发市场“义乌国际商贸城”只有2.2公里，面积小的村子头上有“中国微商第一村”、“网红直播电商村”等很多光环。 村内的99栋商品房、1200家营业室分布着1000多家微商企业品牌，员工超过50000人。 这两年，随着社会交流电子商的兴起，利用短片平台的直播带货成为了新的营销模式，据不完全统计，仅北下朱就有5000多名网红活跃。 村子里到处都是四楼半的小建筑物。 这里的“淘金”标准，门口的招牌也指的是“直播”、“爆款”、“神器”等文字。 一般大楼的顶层是用来睡觉的，下三楼是用来当仓库的，地下一楼是直播专用的。 商店前面停着宝马奔驰和三轮车 在北下朱村，“白天可能看到坐三轮车搬行李的人，晚上看到开路虎出门。 “随便走进店里，几乎能看到直播中的人。 补光灯、三角架、手机、大容量充电宝是直播的标准，旁边堆满了各种各样的商品，姐姐一个人站在手机前说明销售商品的各种效果。 从借款50万日元的摊位青年到创业领导人北下朱村的创业领导人闪博自嘲都是“贫穷丑陋”的人，这样他的逆袭故事就能这么真实地再现了。 今年33岁的闪博是陕西杨凌人，年在家乡创业失败的这个年轻人，背着50万元以上的债务来到家乡告别义乌，想从电商那里复活“淘金”和东山。 我刚到义乌，就已经吃了两个月害羞的闪博五分馒头，那时正是“人生之谷”。 他白天以前接受网购的客服，晚上去夜市批发学摆摊。 但是，以前电商的流量红利期越来越少，生意做不好了。 闪博以前是文艺青年，从大学时代开始组成乐队弹吉他。 痛苦的时候，他刚兴起的快手解冻，然后自己也快手弹吉吸引了很多粉丝，渐渐有很多同城的人来给他学吉他。 随着短片的摸索，闪博进一步直播了创业过程中的生活点滴。 “老铁们，到货了。 今天又被上司压了很多东西…”“老铁们，今天给大家弹一首很棒的新歌。 “我在开车 “我在工厂批发玩具……”没想到这些普通的日常场景会成为直播画面，但能引起很多网民的关注。 很多时候，全国各地的网民都在问:“这个是怎么卖的？ ”。 闪博开始和粉丝分享他的经验、故事和销售妙招。 年，直播一段时间后，闪博创造了一个月销售35万件毛衣的记录。 很多工厂找到闪博，想利用他的平台销售商品。 闪博的粉丝也是水涨船高，累计接近30万。 闪博开始频繁出入义乌工厂的工厂，直播小商品的生产和加工情况。 这样的画面在短篇视频平台上很容易受到网民的欢迎。 有时转动轴，直播间隙，闪博就会躺在职场的角落里睡一会儿。 闪博表示，短片和直播的形式非常真实地生活化，比以前传达的电商更直观地展示商品。 随着播音员的“角色设计”的形成，粉丝对播音员的信赖度和粘度也提高了，无需高额的营销费用就可以销售大量的商品了。 被誉为世界“小商品之都”的义乌，在闪博眼中简直是直播带品的天堂。 “义乌收集了世界80%以上的小商品，8万多家商店在后面连接工厂，大仓库里塞满了密集的小商品，仓库瞬间变成了直播。 “各种各样直播的商品创业者聚集在北下朱村。 这里不仅是很多小商品的原产地，也没有中间商的涨价，货源充足。 另外，义乌的快递费很便宜，寄普通快递只需要2元。 只要有从get向短片发布视频的诀窍，可以说这里不缺少商机。 卖毛衣做的销售奇迹，使闪博受益，在北下朱村也很有名，很多人想跟着他学习直播的财物。 闪博以前经历过商业挫折，他想和人分享，通过自己的经验，避免有创业想法的人绕道而行。 吃过两个月馒头的堕落男人，一转而成为北下朱村的创业指导者。 现在，他的“创业之家精英培训班”已经举办了10期，至少带着1万人去直播电商领域。 在闪博的培训班上，经常皱着眉头笑，可以看到容貌清秀的领导人。 她叫侯悦，四川南充人，是闪博的“创业之家”搭档。 侯悦出生于1983年，父母早就去世了，只有她和妹妹活着。 来义乌之前，侯悦生住在一个富裕的家庭里。 丈夫是当地有小成绩的公司的家，她在家做全职太太。 第一份工作是钱。 但是，到了年，丈夫的生意倒闭了，被借了200万日元以上的高利贷，反复尝试自杀。 儿子出生后脑瘫，从出生到现在每月需要2万元以上的治疗费。 家族的重担压在侯悦身上，曾经温室的“金丝雀”带着家人去义乌，变成了女强人，为生活寻找道路。 年4月，侯悦从四川省老家来到义乌。 她现在还记得刚下火车的瞬间，洋溢着那种奋斗的气息。 但是侯悦在义乌的创业道路并不顺利，尽管期间赚了很多钱，但还是多次遭遇创业失败。 以前传来的电商之路对她来说太多太杂了，曾经有几十万件商品“上手”。 那时网上生意利润微薄，网上生意房租压力很大，后来觉得自己连仓库的租金都付不起。 看到闪博快手创造了单月35万件毛衣的销售神话，侯悦开始关注短片平台，意识到直播销售品的魅力。 “我颜值比闪博高，也做过销售。 如果我打个号码，可能比闪博好” 年，侯悦从闪博取经，账号也登记，分享自己的创业故事，记录生活和脑瘫儿子治疗的小花絮。 真正的生活体验是通过短片和直播，与网民共享、交流，很快就积累了33万名粉丝。 直播中，侯悦边说边去卖商品。 另外，与以往的经营模式相比，直播中不需要租用仓库和商店，侯悦表示:“现在，自由拍摄手机的话，客户可以订购。 不需要价格。 “义乌创业这几年，侯悦不仅还清了当年丈夫借的200万日元以上的高利贷，还和闪博一起培养了很多学生，让更多的人享受直播带品的红利。 在受过“创业之家”训练的学生中，3成以上选择留在义乌继续直播电商，其他人选择回乡或去其他地方在线创业。 闪博侯悦每次离开工厂，都经常遇到自己的学生。 “我从北下朱出来了，想和越来越多的人分享经验。 在关注侯悦的网民中，“经常被问到，悦姐，义乌方面的生意到底是什么状况？ 我得投资一点。 资金少也没有逆袭的机会吗？ 我告诉他们，只要你来就有机会。 “侯悦和闪博不仅用快手卖东西，还用创业者的角色教创业。 具体包括短视频的拍摄方法和直播的拍摄方法、商品的介绍方法、顾客信息的表现方法等。 他们还总结了课程，对接了货源和供应链，改装了店架、训练教室，增加了直播设备和仓库，使学生可以一边在现场学习一边实践。 向往得到一杯羹的外来播音员们陆续来到了北下朱。 有人逃避了上次创业失败。 虽然没有创业经验，但也有不想继续打工的人。 以前也有在电子商务时代吃红利的人，但我绊倒过。 抱着“哪里有流量，哪里就有宝马”的梦想，很多人闯入闪博和侯悦创立的“创业之家”学习。 32岁的雯姐是创业之家精英级的第八届学生，在北下朱“取经”后，回到南通经营自己的床上用品工厂。 为了拍摄引起人注意的短片，雯姐把自己浮在湖边的水床上，上面展示了床品江西九江姑娘何小曼，今年35岁，从年12月开始在北下朱唯一的水果店直播出售进口水果，一个月到手3万元，在老家买车。 29岁的江苏年轻人李猛，在徐州的一家钢厂做电焊工，每月有5000元的收入。 去年3月来到义乌，在北下朱开设了花产地直送店，通过直播销售了花制品。 产地来自云南海南四川等地，旺季一个月有5万元的收入。 我在老家买了房子和车。 东北男大伟今年36岁，来自辽宁省，在鞋厂的直播间使劲穿鞋。 伟大的一年11月来到北下朱村，在高峰时间在现场发布平台上带货赚了11万元。 现在每月平均有两万元的收入。 李卫娟和丽丽也是90后，来自湖南衡阳，来自湖北十堰，都是多年来的义乌。 李卫娟以前上过班做跨境电商，年收入50万左右。 丽丽早期在老家开过童装店，收入也很好。 来北下朱后重新注册了账户。 一切从零开始，通过一点创意的视频拍摄，寻找直播时能与网民产生共鸣的话题。 一个月来，粉丝从0增加到3万多人，现在有10万精准的粉末。 通常，两个小时的直播可以销售数万元的产品。 原本以社会交流和娱乐为中心的短片平台，被敏锐的播音员们变成了新的EC平台。 虽说短篇视频的直播带货很快，但这是比较累的事件，不仅要考虑创造性，还要用体力工作，熬夜是播音员们的常态。 闪博已经两天没睡了，讲座后在会议室睡着了。 但是，如果选择了这一行，只有好几次、好几次下来的人才能最终看到收获。 直播通常在凌晨两点之前不分散。 第二天早上，播音员们再次回到各自的直播间，在手机前卖鞋，卖首饰，卖服装和玩具。 走在商业变革最前线的北下朱热烈接受了“网红直播第一村”的称号，在短篇视频和直播时代，迎来了新的创业热潮，在新时代建立了另一个草根逆袭的传说。
