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两年前，江西省南康家具厂老板毛晶晶“赌博”。 他不甘于帮助外国商家供应，打算自己做电商，但面临着上传天猫还是上传天猫的“二选一”课题。 他看不清楚，所以最终决定抽签。 《天意》给他选了很多拼写。 这个当时还不受欢迎的新EC平台在接下来的几年里表现出了惊人的爆发力，为中国制造公司变革的升级提供了历史性的机会。 毛晶晶拖了机会 仅仅20个月，他就依赖于具有终极性价比的中国式实木沙发，一跃成为达到2亿美元领域的黑马，他的店铺也名列平台家具类的首位。 不仅如此，他的自创企业品牌联圆世家也开创了家具领域企业品牌形成的奇迹，作为费用品，过去家具企业品牌的形成花了至少5年时间。 11月16日，在江西南康家具新企业品牌计划大会上，作为家具新企业品牌的代表，毛晶晶人生第一次站在聚光灯下时，他大声说。 “谢谢你给了我机会。 (毛晶晶思维活跃，性格坚毅。) 图为他正在介绍家具陈列室。 毛晶晶的故事只是江西南康这个革命老区20余年励志快速发展史的缩影。 这个城市与广东相邻，是既不靠海也不靠边，没有林木资源、市场条件也没有交通特征的三个地方。 但是，现在当地拥有10000家制造公司、400家物流公司、50万员工的千亿级产业迅速发展，成为全国最大的实木家具生产制造基地。 中途出道的弯道超车毛晶晶是草莽出身的80后，至今为止在南昌接受过国防教育训练。 七年前，他中途离家出走，跟着姐夫开了一家家具厂。 那时，江西南康的家具厂已经进入了“村村点火，户烟”阶段，他们拉着铁皮棚开始生产。 四年前，姐夫的家具厂经营不善，毛晶晶制造了另一个炉子，转而供应给网上商家。 那时，“铺天盖地”的南康家具工厂开始入园，但销售依然连接着线下经销商。 交付在线制造商后，毛晶晶发现了家具电器制造商的巨大市场前景，决定自行结束。 抽签抓了很多拼写后，毛晶晶给自己立了三个flag。 重新定位在线，重复减法，只重新销售工厂价格。 毛晶晶的三个flag正好涵盖了很多电子商务专家很受欢迎的课程、定位和定价。 毛晶晶不知道，他只是觉得自己别无选择。 “做线下，漫山是前辈。 做淘系的话，已经出现了很多头脑业者。 平台如何为无名之辈提供资源？ “我还记得把很多类似的小二拼起来，第一次看到毛晶晶的样子。 那是去年年初，他去了南康招商，毛晶晶热情地带他去了工厂。 看，他觉得工厂基础很好，是想要平台的强供应链“好苗子”，但影响更深的是毛晶晶对员工热血喊叫的场面，“我们要跟着很多脚步，好好地走下去！ ”果然，参加新的企业品牌计划后，连圆世家成为了“合作度第一”。 ▲联圆世家工人组装性价比最高的中国式实木沙发 (拍摄:顺子)这并不难理解 南康家具虽然变得气候了，但不自然的现实之一是当地面临同质化和低价竞争的困境。 由于产品品种太单一，十余金通用版家具产品创造了当地70%以上的产值。 所以，摆在毛晶晶面前的选择很少:制作通用金或参加争夺70%产值的价格战争。 扯很多拼写，共同开发畅销的产品吗 基于许多巨大的下沉市场基本盘和新企业品牌实验室客户发现的内在基础上，毛晶晶选择了中式实木沙发作为旗舰店的第一款产品。 那是因为“厚而端庄，与以前传来户型的大白墙组合特别能平息场面”。 ▲连圆世家工厂各环节的价格管理极为出色 (拍摄:顺子)除了这种格式，毛晶晶做了一系列的改进。 很多技术人员说必须充分发掘产品的功能性和可塑性。 例如，最好既能做办公室用，也能做休闲用。 小家庭用和大户型用都可以。 于是，毛晶晶在这个沙发上设计了很多sku。 贵妃、扶手、坐(靠)垫的颜色、风格可供客户选择。 当时7月，毛晶晶拿着这张沙发，举办了自己进入的第一次营销活动，说:“产品怎么样？ 在市场检查吗？ ”。 但是，看到提交报纸，万人团的小二很吃惊。 “组装家具太超前了。 “原来，连日元世家都没有家具类业者参加过同样的宣传活动。 但是毛晶晶很自信，家具电商认定是大势所趋。 结果，这个活动爆发了，当天一天卖了一百万元。 之后，日元世家的势头无法控制，月销售额从500万元上升到1000万元，然后上升到现在的2000万元。 即使受到疫情的影响，他们今年的电商销售额预计仍将达到2亿，是年销售额的3.3倍。 由于势头太快，南康本地领域的人也一度无聊，这个企业品牌是从哪里来的？ 从在线反击线开始的毛晶晶运营较多的起点是千元级实木沙发。 这个产品给联圆世家带来了巨大的销售额和持续的企业品牌曝光，也引起了各种各样的争论。 争论的核心是一个问题:实木沙发怎么这么便宜？ 事实上，经过几十年的迅速发展，南康家具产业带已经形成了国内最完整的产业补助和最精细的产业分工。 长期“混迹”在这里的毛晶晶精通价格管理的技术。 “是的，我从早到晚在想。 那些地方可以去除，那些材料可以更换。 但是我真的不是黑心制造商 我有大致的底线 必须保证产品的功能性和安全性 “我做了很多次减法。 而且，毛晶晶多次只卖工厂价格。 事实上，很多南康同行都佩服毛晶晶制造“价格杀手”的勇气和气魄。 根据他们的解体，联圆世家的价格定得很好。 “如果制造商再压低一点价格就吃亏了。 低一点的话，销售额不更大就不会薄利，但这对生产能力来说是一个很大的考验。 “从实木沙发切入，毛晶晶又根据新企业品牌实验室的提案，推出了该系列的实木床，随着更多的客户进行套路化购买，客单价显着上升。 是毛晶晶追求的终极性价比之路 他认为“这不是low，是另一头牛x”。 新企业品牌计划认为这是“逆定制、商品销售一体型”的新企业品牌孵化模式。 以独特的“寻找商品”模式，瞄准最大顾客潜在的家具诉求，帮助公司开发新产品，通过流量支持、在线流通矩阵和创新营销工具等手段，迅速创造领域的爆品。 ▲为了说明本公司产品的质量过硬，毛晶晶在木地板上跳向高地。 (拍摄:顺子)随着很多年轻人聚集在很多平台上，现在毛晶晶又推出了新的中式夹克系统。 他还在新企业品牌实验室的建议下，准备利用疫情改造4000平方米的陈列室，开始直播电商，并探索简约系列、艺术极简系列等行业，开拓设计师的联名产品。 此外，他准备从网上反击线下上传意外的房子等家庭卖场。 另一方面，策划o2o线下体验店 至此，联圆世家开始走向区别于南康其他家具公司的差异化快速发展之路。 毛晶晶的小目标是每年销售10亿美元。 从多方面来看，未来5年，平台将与南康优秀家具制造公司联合，帮助南康孵化20个十亿级家具企业品牌。 喜欢这个复印件的人也喜欢原来的标题。 “舍命奔走了20个月，今年卖了2亿美元！ |江西省80后家具《网络销售记》原文
